Al aplicar los 5 neuroelementos a las estrategias de marketing, es útil comprender cómo interactúa cada uno de estos elementos con las diferentes capas del cerebro: la Neocorteza (razón), el Sistema Límbico (emoción) y el Cerebro Reptil (instinto). Esta asociación ofrece una visión más clara de cómo los mensajes influyen en la toma de decisiones.

1. Emoción

La emoción es procesada principalmente por el sistema límbico, el centro emocional del cerebro. Esta capa es crucial para la formación de recuerdos y la generación de emociones, lo que la hace crucial en las decisiones de compra impulsadas emocionalmente.

Lamborghini

Cuando Lamborghini comunica el poder y la elegancia de sus autos, le habla directamente al sistema límbico, evocando emociones de excitación y deseo.

Gucci

Gucci, en su publicidad, suele crear una atmósfera de lujo y exclusividad. Imágenes de celebridades en ambientes elegantes evocan emociones de aspiración y estatus.

Fíat

Las campañas publicitarias de Fiat, particularmente para modelos como el 500, a menudo juegan con la emoción de la nostalgia y la pertenencia cultural, vinculando el vehículo con la identidad italiana.

Lavazza

Lavazza no sólo vende café; en sus anuncios vende momentos de placer y convivencia, evocando sentimientos de calidez y sociabilidad.

2. Visualización

La visualización interactúa principalmente con la neocorteza, la capa responsable del pensamiento analítico y del procesamiento de información sensorial como la visión. La capacidad de visualizar concretamente un producto permite al cerebro procesar y comprender mejor su valor.

Armani

Las campañas de Armani, con sus imágenes visualmente ricas, estimulan la neocorteza, permitiendo a los consumidores procesar e imaginar el estilo de vida asociado con la marca.

Alessi

Alessi, con sus productos de diseño para el hogar, utiliza imágenes que muestran sus productos en contextos domésticos modernos y refinados, permitiendo a los consumidores visualizar los productos en sus espacios.

Dolce Gabbana

Las campañas de Dolce & Gabbana suelen mostrar sus productos en escenarios que hacen referencia a historias y cuentos, permitiendo al público visualizar un estilo de vida distintivo.

Donna Poltrona

Poltrona Frau, conocida por sus muebles de lujo, utiliza imágenes que realzan la calidad y el confort de sus productos, permitiendo a los clientes imaginarse disfrutando de su comodidad y estilo.

3. Experiencia

Crear una experiencia inmersiva activa el sistema límbico, ya que la experiencia está vinculada a emociones y recuerdos. Una experiencia inmersiva puede dejar una impresión duradera e influir en decisiones futuras.

Eataly

Eataly no sólo vende productos, sino que ofrece una experiencia culinaria que activa el sistema límbico, creando recuerdos agradables y positivos asociados a su marca.

Barrilla

Barilla crea experiencias culinarias a través de sus recetas y sugerencias de maridaje, transformando la compra de pasta en un viaje a la cocina italiana.

Acqua di Parma 

Acqua di Parma ofrece una experiencia sensorial a través de sus perfumes, evocando imágenes y sensaciones de elegancia y lujo italiano.

Maserati

Maserati, con sus eventos exclusivos de prueba de conducción, ofrece una experiencia de conducción única, realzando la emoción y el prestigio asociados a la conducción de un Maserati.

4. Comparar y Contrastar

El cerebro reptil, o cerebro instintivo, participa en la comparación y el contraste. Esta capa del cerebro es responsable de las decisiones de supervivencia y reacciona instintivamente a comparaciones que implican elecciones entre seguridad y peligro, placer y dolor.

Ferrero

Ferrero utiliza la comparación para posicionar sus productos como una fuente de alegría y confort, activando el cerebro reptil que instintivamente elige opciones que prometen placer y bienestar.

Illy

Illy destaca la calidad superior de su café en comparación con otras marcas, utilizando la comparación para resaltar el sabor y la experiencia únicos que ofrece.

Benetton

Benetton utiliza la comparación en sus mensajes publicitarios para subrayar la diversidad y la inclusión, diferenciándose de sus competidores en el sector de la confección.

Brembo

Brembo, conocida por sus sistemas de frenos de alto rendimiento, utiliza la comparación técnica para demostrar la superioridad y seguridad de sus productos frente a otros del mercado.

5. Egocentrismo

El egocentrismo está estrechamente vinculado al sistema límbico. Este elemento explota la necesidad innata de las personas de encontrar significado y beneficio personal en sus acciones, vinculando directamente los productos con sentimientos personales y experiencias de vida.

Tecnogym

Technogym personaliza su enfoque para tocar el sistema límbico, conectando los beneficios de sus productos con el bienestar personal del cliente, creando un fuerte vínculo emocional.

Bulgari

Bulgari, en sus campañas, enfatiza cómo sus joyas pueden realzar la individualidad y el estatus del cliente, hablando directamente de su sentido de egocentrismo.

De’Longhi

De’Longhi, con sus electrodomésticos, se centra en cómo sus productos pueden simplificar y mejorar la vida diaria del cliente, destacando los beneficios personales.

Furla

Furla, a través de la personalización de sus bolsos y accesorios, permite a los clientes expresar su individualidad, destacando cómo sus productos se adaptan a las necesidades y gustos personales del cliente.

En Conclusión

Comprender cómo interactúan los cinco neuroelementos con las diferentes capas del cerebro ofrece una perspectiva valiosa sobre las técnicas de marketing. Esta asociación entre elementos y capas del cerebro se puede explotar para crear mensajes más específicos y eficaces, que aborden directamente el corazón del proceso de toma de decisiones del consumidor.

Fuente: https://neuro.markets/ – Marco Nicolini, Enero 6, 2024